Fizibilite ve İş Planı

Girişimci olmak için karar aşamasını geçtiyseniz şayet, işiniz ile ilgili uygulamaya geçmeden önce yapılması gereken bazı adımlar vardır. Bunları atlamanız öncelikle çok büyük bir risk altına girmeniz demektir. Diğer bir önemli sakıncası da girişiminizde başarılı olacak iken başarısızlığa uğramanız olur.

Girişime başlarken işiniz ile ilgili fizibilite çalışması yapmanız gerekmektedir. Bu çalışmayı takiben  iş planınızı oluşturun. Girişiminizin sermayesini belirleyin. Doğru zaman ve doğru mekan’ı araştırın ve ilk startınızı verin.

Fizibilite çalışması, girişimde bulunacağınız işin yapılabilirliğinin tespiti için önemlidir. İşiniz ile ilgili kaynaklara erişim kolaylığı ya da zorluğu, uygulanabilirliği, satılabilirliği, gerekli işgücünün bulunabilirliği ile sermaye yeterliliği ve karlılık çalışmalarını içeririr.

İş planı ; işinizi uygulamaya koyduğunuz anda işlemeye başlayacak sürecin ön çalışmasıdır. Hedef Pazar seçimi ve Pazar araştırması, Pazarlama ve satış programı, gerekli olacak iş gücü temini, tahmini satış rakamı, bütçe ve beklenen karlılık gibi çalışmaları içermektedir.

Finansman; Her girişimin başlangıç sermayesi vardır. Bu yüzden size gerekli olan sermayenin gerçekçi olarak tespit edilmesi, ek finansman kaynaklarının ve girişimci destek kredilerinin araştırılması gerekmektedir.

Girişimci

Girişimcilik kelimesini duyduğunuzda akla ilk gelen soru “Herkes girişimci olabilir mi?” olacaktır. Çok kısa bir cevap vereceğim size; “HAYIR”.

Girişimcilik ruh ister, vizyon  ister, adanmışlık ister, cesaret ile kendine güven ister ve hepsinden de önemlisi ATILIM  ister. Herkes o ilk adımı atmaya cesaret edemez. Çok güzel bir fikri vardır ancak hep bir şey bekler. Sonra da geç olur. Girişimci başka biri o fikri hayata geçirir. Şimdi ben size bir soru sormak istiyorum.”Siz hangisi olmak istersiniz?”

İyi bir girişimci beklemez harekete geçer, duraksamaz bile daima ileriye doğru koşar.  Girişimci cesurdur ve kontrollü  riske girer. En ufak bir zorlukta yılmaz ,sorunları çözmek için fırsatları kollar. Girişimcilik zordur ama ödülü büyüktür.

O yüzden çok iyi düşünün. Eğer ki tüm bu özellikleri kendinizde görüyorsanız  “Girişimci Olmak yada Olmamak” sorusuna vereceğiniz cevabı ben biliyorum. Ya siz ! Bu soruyu cevaplamaya hazır mısınız?

Atatürk'ün Girişimcilik ile İlgili Anıları - 1. Savaş Meydanında Bir Başkumandan

Dumlupınar Savaşı kazanılmıştır. Düşman askerleri ricat halindedir. Afyonkarahisar hatlarının çözülmesi esanasında birkaç Yunan esiri geceleyin Mustafa Kemal'in çadırına getirilmişti. Bunlardan birisi Muzaffer Kumandan'ın doğup büyümüş olduğu Selanik'ten gelmişti. Yüzü kendisine yabancı gelmediğinden ve üniformasında hiçbir işaret olmadığından, Mustafa Kemal'e sordu;

- Binbaşı mısınız?
- Hayır.
- Yarbay mı?
- Hayır.
- Albay mı?
- Hayır.
- Tümgeneral mi?
- Hayır.
- Peki nesiniz o halde?
- Ben, Mareşal ve Türk Orduları Başkumandanı'yım!

Şaşkınlıktan ağzı açık kalan Yunan askeri kekeler;

- Ben, Başkumandan'ın muharebe hattına bu kadar yakın bir yerde dolaşmasını işitmiş değildim de...

Atatürk'ün Girişimcilik ile İlgili Anıları - 2. "Savaşı Nasıl Kazandınız?"

Uşak'ta esir Başkomutan Trikopis'le General Denis'i karşısına getirdikleri zaman, kendisi de bu kadar kolay ve çabuk zaferin merakı içinde idi. Onları dostça yanına aldı ve meslektaşça konuştu. General, bir ucu Afyonkarahisar'da, öbür ucu Kütahya'da bulunan bir Türk ilerleyişinin bir anda kesinleşerek hızla daraldığını, etraflarını gitgide üçgenlemesine kapladığını ve sonunda kendilerini bir dağın eteğine doğru sürdüğünü söyledi!

- Böyle bir şeyin olacağını anlamadınız mı? diye sordu Atatürk.

Trikopis, taarruzun son dakikaya kadar iyi gizlenebilmiş olduğunu itiraf etti. Kendisinin yüksek yaylada tedbirler alınmaksızın barınılamayacağını yüksek makamlara anlatamadığını söyledi. Orduları kuşatan üçgen darala darala öyle bir kerteye gelmişti ki, bir yamacın eteğine dalmışlardı.

- O zamana kadar toplarımızı çok az kullanarak geri çekiliyorduk. Fakat sırtımız o yamaca dayatıldıktan sonra kıpırdamamıza imkan kalmamıştı. O sırada işleyemez bir darlığa geldik. Ancak ellerimizdeki tüfekleri kullanabiliyorduk. Sonunda bir an geldi ki, tüfeklerin bile işleyemeyediği bir darlığa düşürüldük. Süngüler parlamaya başlamıştı. Arkamız, önümüz, her yanımız süngü! Böylece iş artık bitmişti. Atımı bile bulamıyordum. Yaya olarak ormanlar içine düştük.

Sonra sordu Trikopis:

- Siz bu harbi nereden idare ediyordunuz?

- İşte tam o sırada süngülerin parladığını söylediğiniz yerde, askerlerin yanında idim. Harp böyle kazanılır. Yoksa beş yüz elli kilometre uzakta, durum gözle görülüp hüküm verilmeksizin, bir harita üzerinde pergelle ölçülerek yattan idare edilmez. Edilir, ama sonuç böyle olur.

Atatürk'ün Girişimcilik ile İlgili Anıları - 3. "Beni Ankara'ya Götürün!"

Hastalığının son dönemlerinde Atatürk, Ankara'ya gitmekte ısrar ediyor,

- Beni Ankara'ya götürün, ne olacaksa orada olsun, diyordu.

O günlerde Romanya Kraliçesi, trende siroz hastalığından öldüğü için doktorlar, Atatürk'ün Ankara'ya götürülmesine şiddetle karşı çıkıyorlardı. Atatürk, doktorların kendisini neden Ankara'ya göndermek istemediklerini öğrenince sinirlenmiş,

- Budalalar! diye bağırmıştı.

Atatürk her gün Ankara'ya gitmekte ısrar ediyor,

- Bir an önce beni Ankara'ya gönderin, yapacak önemli işler var, diyordu.

Kaynakça

1. "Nükte ve Fıkralarla Atatürk", Niyazi Ahmet Banoğlu, sayfa 530
2. "Çankaya", Falih Rıfkı Atay, sayfa 310
3. "Atatürk'ün Uşağı İdim", Cemal Granda, sayfa 413

Atatürk'ün Girişimcilik ile İlgili Sözleri

"Efendiler, bilirsiniz ki hayat demek, mücadele demektir. Hayatta başarı mutlaka mücadelede başarıyla mümkündür. Bu da, manen ve maddeten kuvvet, kudrete dayanır bir keyfiyettir." (1)

"İnsan, hareket ve faaliyetinin, yani dinamizminin ifadesidir." (2)

"Bir fert için olduğu gibi, bir millet için de kudret ve kabiliyetini fiili eserleriyle gösterip, ispat etmedikçe, itibar ve ehemmiyet beklemek beyhudedir." (3)

"Dünyada her kavmin mevcudiyeti, kıymeti, hakkı, hürriyet ve istiklali, malik olduğu ve yapacağı medeni eserlerle orantılıdır." (4)

"Kurtulmak ve yaşamak için çalışkan ve çalışmaya mecbur olan bir halkız. Ayaküstü yatmak ve hayatını çalışmadan geçirmek isteyen insanların bizim topluluğumuz içinde yeri yoktur." (5)

"Yalnız tek bir şeye ihtiyacımız vardır: çalışkan olmak. Servet ve onun tabii neticesi refah ve saadet yalnız ve ancak çalışkanların hakkıdır." (6)

"Çalışmak demek, boşuna yorulmak, terlemek değildir." (7)

"Neticesiz uğraşmak, çalışmak sayılmaz. Hiçbir şey yapmamak veyahut neticesiz, manasız şeyler yapmak, çalışma kanununa karşı büyük kabahattir." (8)

"Verdiğimiz emrin yapılmasından emin olmak istiyorsanız, ta en son gerçekleşme ucuna kadar kendiniz onun başında bulunmalısınız." (9)

"Bundan sonra, bu konuyla ilgili önergeler üç komisyona verildi. Bu üç komisyon üyelerinin bir araya gelerek, bizim güttüğümüz amaca göre, sorunu çözümleyip sonuçlandırmaları elbette güçtü. Durumu kişisel olarak yakından izlemem gerekti." (10)

Kaynakça

1. "Atatürk'ten Seçme Sözler", Cahit İmer, sayfa 126
2. "Resimlerle Atatürk: Hayatı, İlkeleri, Devrimleri", Seyit Kemal Karaalioğlu, sayfa 6
3. "Atatürk'ten Seçme Sözler", Cahit İmer, sayfa 46
4. "Atatürk'ten Seçme Sözler", Cahit İmer, sayfa 9
5. "Resimlerle Atatürk: Hayatı, İlkeleri, Devrimleri", Seyit Kemal Karaalioğlu, sayfa 85
6. "Atatürk'ten Seçme Sözler", Cahit İmer, sayfa 87
7. "Atatürk'ün Hayatı, Konuşmaları ve Yurt Gezileri", Necati Çankaya, sayfa 185
8. "Atatürk'ten Seçme Sözler", Cahit İmer, sayfa 105
9. "Atatürk'ten Düşünceler", Enver Ziya Karal, sayfa 166
10. "Söylev Cilt I-II", Gazi Mustafa Kemal Atatürk, sayfa 336

Girişimcilik eğitimi, Batı'da girerek artan bir ilgi görmektedir. Bu ilginin nedeni ise iş olarak geliştirilebilecek bir fikre sahip gençlerin, kendi yaratacakları özgür çalışma ortamının çekiciliğine kapılmış olmaları ve hayallerini nasıl gerçekleştirebileceklerinin eğitimini almak istemeleridir.

Girişimcilik konusunda kaliteli bilimsel eğitim veren kurumların ve bu eğitimi alanların sayısı her geçen gün artmaktadır. Hatta bazı eğitim kurumlarında bitirme tezi olarak bir iş planı hazırlamak zorunlu kılınmaktadır.

(Bu yazı, Tuğrul Atasoy'un yazdığı "Kendinizin Patronu Olmak: Girişimcilik" adlı kitapta yer alan bilgilerin yeniden yorumlanması ile oluşturulmuştur. Seçkin kitapçılardan bu kaliteli kitabı edinmenizi öneririz.)

Girişimciliğin amacı; öğrenciyi, en büyük hayali olan sağlam bir kapıya kul olmak hedefinden vazgeçirmek ve kendi oluşturduğu ya da geliştirdiği bir iş fikrini, bir iş planı haline getirerek bu planı hayata geçirip hayat yolunu kendi kendine çizmesini sağlamaktır.

Girişimci Kimdir?

Girişimciler, oluşan fırsatları görme yetenekleri ile yenilik yaratma arzuları olan ve bu amaçlarını gerçekleştirecek kapasitedeki kişilerdir. Girişimcinin işi; yaratmak, geliştirmek ve ekonomik değer oluşturmaktır. Bunu kendi başına veya uyumlu bir grupla halledebilir. Girişimciyi sadece kendi başına iş kuran kişi olarak görmemek gerekir.

Girişimcilerin hazırladıkları iş planı çerçevesinde geliştirdikleri projelerine destek sağlayacak olan kuruluşların ülkemizde yeni gelişmekte olması nedeniyle, kendi işini kurmak isteyen girişimcilerin başlangıç finansmanını sağlama konusunda ciddi sıkıntıları olmaktadır. Günümüzde bazı bankalar "risk sermayesi" sağlamak üzere yeni şirketler kurmaktadır. Mevcut olan şirketler ise, büyüme aşamasındaki ya da bu aşamayı tamamlayarak belli bir iş hacmine ulaşmış olan kuruluşlara finansman olanağı sunmaktadır.

Girişimcilerle Mucitlerin Kıyaslanması

Mucit;

• Bir şeyi İLK OLARAK yaratan,
• Yaratıcı birçok fikre sahip,
• İyi eğitim görmüş,
• Mesleki deneyime sahip,
• Bağımsız düşünebilen,
• Sorun çözücü,
• Karmaşık sorunları basitleştirebilen kişidir.

Girişimci ise;

• Başlattığı işe gönül verir!
• Onun yaşaması ve gelişmesi için HER ŞEYİ yapar!

(Bu yazı, Tuğrul Atasoy'un yazdığı "Kendinizin Patronu Olmak: Girişimcilik" adlı kitapta yer alan bilgilerin yeniden yorumlanması ile oluşturulmuştur. Seçkin kitapçılardan bu kaliteli kitabı edinmenizi öneririz.)

Başarılı Girişimci: Bir girişimi, katma değerini artırarak sürekli büyüme ve gelişme sürecinde tutabilen kişidir.

Önemli Notlar:

- Bir kurumda çalışanların risk alma ve yenilik istekleri ile liderlik özellikleri, girişimci ruhunu diğer çalışanlara da taşıyarak kurumun gelişmesini ve değişimini sağlar.

- Bazı araştırmacılar girişimcinin risk alma ve fırsatları değerlendirme özelliğini öne çıkarırken diğerleri yaratıcılık ve yenilikçilik boyutunu vurgulamış, bir kısmı ise kaynakları en uygun biçimde değerlendirebilmesi konusuna odaklanmıştır. Ancak hepsinin birleştiği nokta, "girişimcilerin insanlık için büyük ve önemli işler yaptığı" konusudur.

(Bu yazı, Prof. Dr. M. Tamer Müftüoğlu ve Necla Haliloğlu'nun yazdıkları "Nasıl Girişimci Olunur?" adlı kitapta yer alan bilgilerin yeniden yorumlanması ile oluşturulmuştur. Seçkin kitapçılardan bu kaliteli kitabı edinmenizi öneririz.)

Cathy Ashmore'un anlattığı "Hayat Boyu Girişimcilik Eğitimi" modeli, 5 aşamadan oluşur:

Birinci Aşama (İlk ve orta oğrenim)

Temel aşama diyebileceğimiz bu aşama bir vizyon kazanma aşamasıdır ve bu aşama sonucunda öğrenme motivasyonu artarak, beceri ve cesaret sahibi her bireyin başarı şansının olduğu inancı yerleşecektir.

İkinci Aşama (Eğitim sürecinin herhangi bir bölümü)

Bazu kavramlar mevcut derslerin içine yedirilerek (örn. matematikte "nakit projeksiyonu" anlatılması veya edebiyatta "satış sunumu"nuın işlenmesi) öğrencilere girişimcilik becerileri kazandırılabilir.

Üçüncü Aşama (Yaratıcılık egzersizleri)

Bu aşamada öğrenciler, bir işletme sahibinin temel görevlerine ilişkin kavramsal çerçeve ile tanışırlar; sektörler ve pazarlara ilişkin araştırma yapılması, stratejiler geliştirilmesi, fırsatların analiz edilmesi gibi.

Bu aşama sonunda öğrencilerin yaratıcılıklarının gelişmesi, iş fırsatlarını görebilmeleri ve bir iş planı hazırlayarak "gerçeğe yakın" bir deneyim kazanmaları hedeflenir.

Deneyim & Sermaye dönemi

Yukarıda sayılan eğitimlerin hemen arkasından öğrencilerin iş kurması beklenemez. İş deneyimi kazanmak ve sermaye biriktirmek için bir "ara dönem" gerekir.

Dördüncü Aşama (Danışmanlık)

Yetişkinlere yönelik ve çeşitli sürelere yayılan eğitim ve bire-bir danışmanlık programlarının katkısıyla, kurulması planlanan işle ilgili ayrıntılı bir plan yapılır ve başarıya gidecek fırsatların yanı sıra karşılaşılabilecek güçlüklerin öngörülmesi sağlanır.

Beşinci Aşama

İşletme kurulduktan sonra faaliyetlerin sürdürülmesi, gelişmesi ve büyümesi yönünde girişimcinin sahip olması gereken bilgi ve becerilerin teminine yönelik eğitim ve/veya danışmanlık programlarını kapsar. Bu programları genellikle üniversiteler, ilgili kamu kuruluşları ve eğitim/danışmanlık firmaları sunar.